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中国电石网讯：

    在国际原油、天然气价格居高不下的不利形势下，与运输、销售相关的费用也随之走高。锦源化工提前谋划，拓宽渠道、创新举措，助推销售工作提质加速，为2018年公司创效增盈提供强劲动力。 
    强对标，取真经，吸引优质客商入驻。面对公司客户资源狭窄，销售渠道单一，销售方式固话的现实，公司物资管理部门通过“走出去、引进来”方式，组织与集团公司营销物流部以及同行业先进单位对标学习，参加行业协会组织的交流会，学习、借鉴与公司相适应的销售管理经验，同时积极宣传公司销售政策以及付款模式，吸引优质客商参与公司销售竞标、招标，引入同行业推荐的优秀客商，扩大销售半径，优化客商队伍，形成有效竞争。 
    量体裁衣，创新销售，激活经济增长点。公司通过参加行业协会交流会、开通网站等常规途径加大产品宣传力度外，还高度重视销售工作“人性化”开展，在拜访客户过程中，通过现场沟通、发放调查问卷等方式，与客户建立起互动和谐的合作关系，恪守“以我的真情，打动客户的真心”的工作理念，动态掌握客户当前的需求状况，及时准确地对收集和整理的客户多样化需求信息进行科学预判和分析，为客户量身制订出优质的销售方案，从而打破原有固定的销售模式，同时针对不同产品运用不同的谈判方式，在针对运输普遍涨价的趋势下，物资管理科组织对2018年电石运输、粉煤灰、净化灰运输进行现场谈判的方式，成功将承运电石的承运价格降低0.5元/吨，粉煤灰、进化灰承运价格降低2元/吨，一年可节省销售成本约58万元；在碳材除尘灰“独家”销售上，寻找优质潜在的经销商，通过现场竞拍、谈判的方式，与有资质、实力强的大客户达成战略合作意向，互利共赢，1月份以来，碳材除尘灰价格较前期销售价格上涨60元/吨，一年可为公司创收约120万元。 
    以量取胜，稳费用，提效率。随着市场持续向好的形势下，电石装车劳务公司多次提出增长装车劳务费用，公司物资管理部门采取与同行业企业劳务价格进行对比，并进行预算，同时与其他劳务公司进行摸底，以“业务量”进行竞价、谈判，形成竞争，最终与实力较强的劳务公司达成合作意向。以量取胜，电石装车劳务降低了0.1元/吨，一年可节省劳务费用约4.4万元，与实力较强的劳务公司合作，满足了生产需求，提高了装卸质量和效率，保证了销售工作畅通、高效。