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 中国电石网讯：

随着PVC生产企业产量增加、出口低迷、环保驻地检查打压下游需求释放以及传统淡季与春运效应叠加，PVC市场恐慌性抛售情绪严重，PVC市场价格冲高后下滑明显。面对PVC市场急转直下的不利局面，陕西北元化工集团有限公司营销物流部迎难而上，周密部署，及时调整销售策略，加大市场调研力度，严格落实“盯库存、盯发运、盯客户、盯货款”措施，圆满完成了年关销售任务，最大限度规避了价格风险，打赢了年关PVC产品销售收官战。

调整销售策略，理清销售思路。面对PVC市场可能出现价格大跌的风险，营销物流部积极采取“对外挺价、对内去库存、协同贸易商提前加大销量”的策略，坚持“提前销售、加大销量、降低库存”的销量思路。同时制定“全员出动、分工协作、全区域覆盖、多方面布局”的销售措施，保障销售工作顺利推进。

充分发挥行业联合体平台优势，提振市场信心。2016年12月份，西北氯碱联合体2016年第五次会议在北京召开，营销物流部代表公司参加了会议。会上采纳了公司提出的通过“保价推涨”措施来应PVC市场下行压力的建议。会后，营销物流部组织业务人员主动赴华北、华东、华南实地调研，与公司代理商统一思想，动员代理商销售团队与公司销售人员协同行动，为公司PVC提前销售赢得时间。此举提振了市场信心，把握了市场价格话语权。

实地蹲点天津港与延安车务段协调调配PVC运力。落实“提前销售、加大销量、降低库存”销售思路的首要任务是疏通物流通道。为此，营销物流部相关人员于2016年12月初开始实地蹲点天津港与延安车务段，协调调配海运船期、仓位、箱源和铁运车皮，保证公司PVC日产日运，实现低库存运行。经过努力，PVC海运发运量达到850吨/天，PVC铁路车皮发运量达到3000吨/天，为产品顺利外运提供了有力保障。

加大市场调研力度，畅通信息收集渠道。没有市场调研便没有发言权，市场波动剧烈时市场调研尤为重要。营销物流部安排销售业务员全员出动，主销区域人员全覆盖，想方设法收集市场运销信息。同时，主动联系其他上游企业销售业务人员和代理商了解同行业生产、库存、价格、运输、销售策略等信息，保障公司PVC销售措施及时落地，稳定销量，规避价格下跌风险。

经过全员共同努力，公司PVC库存降至合理水平，规避了销售价格断崖式下跌且成交量小的风险，同时开发了一批需求稳定的终端客户，为2017年PVC产品销售奠定了基础，也为今后更好开展产品销售工作提供了宝贵经验。