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　　中国氯碱工业协会秘书长张文雷：现在行业内有一个很不好的现象，就是比较短视，一听说哪个产品好，赚钱，就马上挤破头上。我认为，要搞氯碱产业的差异化，企业必须好好地评估自己，做最长远的规划。优势在哪里，劣势是什么，你想进入哪个领域，对手有多少，别人强强竞争已经多久了，一定要发挥和把握自己核心竞争的东西，做科学的决策。比如三氯氢硅、甲烷氯化物，大家都想搞，都纷纷上马项目，但是否已经深入分析了自己内在的情况了，是否适合上？现在氯碱行业进行深加工，处在一个比较混乱的状态，都在讲差异化，但就那么几条延伸线，考察后，终点回到起点。之所以你什么都想干，什么又都无所适从，是因为你的实际情况没掌握透，规划不长远。所以，大部分企业在市场分析方面最薄弱，只想上项目万万使不得，要做竞争力分析，从管理水平、人员、物流、技术等方面，都要详尽分析，这就是实施差异化的基础，是成功的根本。
　　

　　河南省石油和化学工业协会秘书长苏东：河南基于资源禀赋，对于有国内管理一流的氯碱企业来说，具有成本低的明显优势，可以考虑继续发挥氯碱大宗产品的规模效应，作为基本原料的生产基地，发展短线产品，做“当家菜”；对于具有煤盐化工积聚发展优势的大集团来说，可发挥资金、技术的综合实力，攻关高新尖的氯碱产品，做长线产品链，而且实行煤盐化工融合，成本更低，效益更好。但是不管哪种形式，都要注重产业升级和循环经济的发展，这样才能提升发展质量，有核心竞争力，才是真正的差异化。
　　

　　江苏省化工行业协会会长秦志强：江苏氯碱行业一直遵循市场需要的准则，坚持以氯定碱的发展方针，以后还要坚持这一点不放松，重点发展碱、氢、氯深加工，以此带动氯碱规模的逐步扩大，逐步形成农药、中间体、精细化工产品为重点的氯碱产品群。江苏不谋求氯碱规模最大，而要谋求企业优势特色产品的最大规模，壮大产品树，延伸产业链，提升附加值，形成国内最具竞争力的企业核心产业。此外，江苏在化工园区的建设方面，已经有了比较好的经验，为江苏氯碱行业的发展提供了新的平台。作为基础原材料工业的氯碱行业，今后不仅要带动其他化工产业的集聚发展，同时还要壮大与完善自身的产业基础，构建产业链，推进循环经济、低碳经济、绿色环保经济，提升综合竞争力。
　　

　　山东省氯碱行业协会秘书长刘树彬：山东省及周边地区造纸、纺织、冶金、农药、医药、化工等行业发展较为发达，与氯碱行业的发展息息相关。企业在选择建设项目时，不能盲目追求别的厂所选择的高新产品，更不能追求短期效应，追求一时效益特别好的产品进行投资建设，应仔细权衡和分析自身资金和技术实力、当地资源、周边市场等实际情况，有针对性地选择适合自已的生产规模和产品结构，做到差异化发展。

来源：中国化工报