受新冠肺炎疫情影响，陕西省今年春耕启动有所延缓，化肥需求量集中暴发，但总量较往年没有大的变化，货源供应充裕，市场价格小幅上涨后又快速理性回归。为了抢占市场，越来越多的农资企业另辟蹊径，开展线上销售和服务。

供需保持平衡

记者从陕西省农业生产资料行业协会获悉，该省今年春耕各类化肥需求量100万~120万吨。其中，尿素30万~40万吨、磷酸二铵10万吨、复合肥30万吨以及其他肥料30万~40万吨。从供应来看，省内尿素、磷酸二铵、复合肥总产能均超过需求量，春耕期间化肥资源充裕，供需总量保持平衡。

记者了解到，虽然疫情期间化肥生产销售受到一定影响，但陕化公司、渭化公司、兴化公司等主要化肥生产企业装置保持连续稳定运行，通过加强市场研判，确保原料运得进、产品卖得出，全力以赴保障春耕用肥。

截至3月下旬，陕化公司今年生产尿素26万吨、磷酸二铵3.1万吨，分别完成销量25.28万吨、6.5万吨;渭化公司尿素入库10.6万吨、出库11.2万吨。这两家企业生产的尿素除满足省内需求，还销往华东、华南、华中、西南等地。

陕西兴化公司则将硝酸铵产线转产氮磷二元复混肥。截至3月下旬，该公司累计生产复混肥2.2万吨，销售7000余吨，客户遍布陕西、云南、河北等地。

疫情初期，来自湖北周边的磷酸一铵工业原料及磷酸二铵、复合肥货源紧张，出现阶段性紧缺。面对新的变化，陕西农资流通企业一方面抓好疫情防控，一方面及早安排积极组织货源，一定程度上保证了市场供应。

“农科化肥充分发挥化肥淡季储备‘蓄水池’的调节作用，及早动手调动货源‘开闸放水’淡储旺供，全力满足春耕用肥比较集中的需求。”陕西农科化肥有限公司董事长董琳告诉记者，该公司大年初五就开始复工上班，持续加大化肥采购量及时投放市场，并克服疫情管控物流限制等困难，将化肥运送到农村村口，打通了“最后一公里”。目前该公司已销售化肥6万多吨。

价格先涨后跌

今年陕西春耕用肥旺季集中在2月中下旬，化肥市场出现一波快速上涨行情。

据陕西农资行业协会有关负责人介绍，春耕前期受疫情管控影响，农资流通环节成本显著增加。以短途装卸费用为例，流通企业物流人工成本同比增长20%~30%。

春耕刚启动时，市场需求集中暴发，由于化肥发运困难，再加上生产企业频繁上调价格，经销商对春耕备肥产生了焦虑心态，一度出现不够理智的追涨抢购现象，省内化肥价格均出现不同程度上涨。其中尿素涨幅最为明显，出厂价由1600元/吨涨至高点1810元/吨，磷酸二铵价格也上涨50~100元/吨。

“湖北是全国磷肥主产区，疫情导致陕西等周边地区磷复肥市场供应偏紧，价格反弹。”陕西中衡肥料有限公司董事长李晓伟介绍说。

“但随着疫情逐渐控制，企业稳步恢复生产，3月中旬化肥价格又快速回到合理区间。”董琳对记者说，截至3月中下旬，尿素、64%磷酸二铵、45%复合肥(硫基)和国产硫酸钾省内批发价格分别为1800元/吨、2485元/吨、2440元/吨、2850元/吨，与去年同期相比分别下降7.78%、17.91%、10.25%和11.93%。从近年来春耕市场走势来看，今年化肥价格总体仍处于较低水平。

业内人士认为，以尿素为代表的氮肥和磷酸二铵、复合肥本身产能较大，近年来“零增长”政策使化肥需求量增幅下降，预计后市春耕化肥价格有望回归正常水平，呈现平稳发展趋势。

创新服务模式

春耕生产不等人，疫情并未阻挡农资企业创新销售服务步伐。越来越多的农资企业通过电子商务、网络预约、电话热线等方便灵活的办公模式，开展线上销售和农化服务讲座等。

李晓伟介绍，疫情期间，中衡肥业通过手机视频直播，邀请专家查看果农果树存在问题，解疑释惑;农化人员连线果农为其讲解果树修剪技术，指导合理施肥。

“通过线上服务，我们销售果树萌芽肥2000余吨，这些肥料都是通过无接触方式直接送到村组。”李晓伟透露，3月上旬农化技术人员开始下乡服务，加上公司代理的尿素、二铵，目前已完成化肥销量3万多吨。

针对农化服务难以赴现场实施的困难，陕西农科化肥推广线上授课服务，通过微信公众号开展宣传、下单销售，并送货到家。

为提高工作效率，陕化公司也推出了网上营销服务窗口，对经销商和农户进行远程指导，全力保障农资供应。